隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)，居民收入提升，消費(fèi)者對(duì)于生活品質(zhì)的追求和要求越來(lái)越高，尤其在此前不被重視的三四五線城市，因消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的巨大市場(chǎng)需求，正在被釋放出來(lái)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)估算，下沉的三四五線城市家居用戶規(guī)模超過(guò)6億，市場(chǎng)潛力更是超過(guò)千億，可謂是真正的新藍(lán)海。加上近兩年來(lái)，紅星美凱龍、居然之家等家居賣場(chǎng)巨頭，也都開始下沉渠道，急速布局下沉市場(chǎng)。毫無(wú)疑問，建材行業(yè)渠道下沉已成為眾多家居企業(yè)轉(zhuǎn)型的共識(shí)。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2019年上半年居民收入和消費(fèi)支出情況》得知，2019年上半年，全國(guó)居民人均可支配收入15294元，比上年同期增長(zhǎng)8.8%。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21342元，增長(zhǎng)8.0%；農(nóng)村居民人均可支配收入7778元，增長(zhǎng)8.9%。

在就業(yè)預(yù)期的推動(dòng)下，三四線城市呈現(xiàn)出較為明顯的消費(fèi)增長(zhǎng)。尼爾森報(bào)告顯示，在四線城市，44%的家庭表示相較于去年，其消費(fèi)支出增加，增加比例達(dá)21%。

居民收入水平的提高，消費(fèi)能力也開始逐漸升級(jí)，尤其對(duì)于當(dāng)下8090后主流消費(fèi)群體而言，在本身購(gòu)買力提升的情況下，在家居消費(fèi)面前，他們開始更加注重品牌的口碑和評(píng)價(jià)，品牌消費(fèi)者意識(shí)的全面升級(jí)，讓眾多家居品牌看到了市場(chǎng)的開拓的苗頭，開始紛紛從競(jìng)爭(zhēng)得“頭破血流”的一二線城市布局，開始將重心轉(zhuǎn)移到三四線，甚至五六線城鎮(zhèn)區(qū)域。

哪里擁有市場(chǎng)，哪里就有商機(jī)。對(duì)此，在2014年初，就已經(jīng)有不少實(shí)力雄厚的家居企業(yè)開始布局三四線，但相比一二線的購(gòu)買力，三四線在當(dāng)時(shí)還顯得非常薄弱。直至今年，一二線城市用戶需求漸趨飽和，且對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和品牌實(shí)力要求更高，導(dǎo)致家居企業(yè)“突圍”困難。在樓市購(gòu)房需求的限制下，家居企業(yè)布局在一二線的生存狀態(tài)變得更為“尷尬”，一是不能放棄一二線的布局，來(lái)擴(kuò)增品牌的影響力，二是對(duì)于三四線城市的布局還信心不足。但不得不承認(rèn)的一個(gè)事實(shí)就是，三四線確實(shí)還是一片空白，無(wú)論是提前布局，還是開始搶占用戶需求份額，都已經(jīng)顯得非常必要。為此，從今年各家居企業(yè)渠道布局情況來(lái)看，三四線均已成為迫不及待的重點(diǎn)發(fā)力方向，